并識(shí)別到各種機(jī)會(huì)，有效地利用潛在的機(jī)會(huì)，對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新問(wèn)題，吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客、開(kāi)發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)都極為有利。?其次用開(kāi)闊的經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)看待企業(yè)生存的條件。樹(shù)立市場(chǎng)需求觀念，把眼光放在廣闊的市場(chǎng)上以適應(yīng)市場(chǎng)變化。并充分利用現(xiàn)有資源。運(yùn)用同樣數(shù)量、同樣類(lèi)型的資源去完成新的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)避免和聲譽(yù)較高的商品展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)。

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)必須做好頂層設(shè)計(jì)，從創(chuàng)造需求開(kāi)始。頂層設(shè)計(jì)視野下直觀的創(chuàng)新是直接創(chuàng)新產(chǎn)品，不再同老產(chǎn)品在同一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而是上升到高一維度的“殺1戮”，是未來(lái)產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)在產(chǎn)品的替代。你看，這就是創(chuàng)造了新的需求，把白酒的應(yīng)用范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，希望從啤酒那搶到更多份額。涼露也許成功、也許會(huì)失敗，但從創(chuàng)造需求這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，它的嘗試值得鼓勵(lì)。

 渠道驅(qū)動(dòng)，深耕線下渠道，對(duì)于地域性白酒企業(yè)而言，很多渠道的資源，實(shí)際上都掌握在經(jīng)銷(xiāo)商手中，很少有企業(yè)的直營(yíng)店，在特殊的事情環(huán)境下，有的時(shí)候我們需要打破常規(guī)，適當(dāng)?shù)姆艡?quán)與收緊。舍棄短期利益，重點(diǎn)樹(shù)立不同檔位的產(chǎn)品，做產(chǎn)品創(chuàng)新，它包括：設(shè)計(jì)、目標(biāo)用戶群體、消費(fèi)習(xí)慣、品牌文化。通常我們?cè)谶x定樣本市場(chǎng)的時(shí)候，都會(huì)選擇一個(gè)擁有比較優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，也可以理解為魚(yú)龍混雜的區(qū)域，通常的策略是以點(diǎn)代面，單點(diǎn)突破。