私人影院的觀影價(jià)格體系

私人影院由于觀影模式、包1廂、時(shí)段差異，定價(jià)會(huì)有所不同。例如：

包時(shí)觀影: 按時(shí)間收費(fèi)，觀影期間可隨意播放影庫(kù)內(nèi)所有影片包場(chǎng)觀影: 按影片收費(fèi)，只能從頭到尾觀看一部影片，中途不允許換片、快進(jìn)、快退包1廂差異：小包、中包、大包價(jià)格依次遞增觀影時(shí)段差異：夜晚比白天價(jià)格高，周末及節(jié)假日比平日價(jià)格高，部分影院還會(huì)設(shè)置包1夜觀影價(jià)格

你真的會(huì)運(yùn)營(yíng)私人影吧嘛？

“私人影院”這種新興業(yè)態(tài)從2015開(kāi)始進(jìn)入大眾的視野，從2015年的井噴式生長(zhǎng)到現(xiàn)在的趨于穩(wěn)定，整體上呈現(xiàn)由南向北輻射的模式。作為一級(jí)院線的補(bǔ)充， 私人影院保留了電影院娛樂(lè)的屬性，又提供了更加多元化、定制化的空間及服務(wù)，給消費(fèi)者提供了另一種全新的選擇。那么這種新的娛樂(lè)模式是否能賺1錢(qián)？ 私人影院的運(yùn)營(yíng)是否也像影吧的增長(zhǎng)速度一樣，呈現(xiàn)一片大好的趨勢(shì)呢？提升節(jié)日的銷(xiāo)售額對(duì)店面經(jīng)營(yíng)有著重要的意義，所以我整理出每年比較重要的節(jié)日分享給大家。

經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，影吧私人影院行業(yè)的運(yùn)營(yíng)也呈現(xiàn)二八比例的原則。真正運(yùn)營(yíng)好的只有20%，拋開(kāi)版權(quán)，音響 ，功放設(shè)備 ，沙發(fā)等不談，為什么運(yùn)營(yíng)好的只有20%？為什么有的私人影院翻臺(tái)率能到4，有的翻臺(tái)率只有1？2宜布置在一、二級(jí)耐火等級(jí)建筑內(nèi)的首層、二層或三層的靠外墻部位。說(shuō)到底還是運(yùn)營(yíng)層面的問(wèn)題。運(yùn)營(yíng)包括軟實(shí)力層面的運(yùn)營(yíng)也包括系統(tǒng)層面的運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)。今天主要分析軟實(shí)力層面的運(yùn)營(yíng)。其實(shí)從顧客進(jìn)入店里那一刻起，運(yùn)營(yíng)就已經(jīng)開(kāi)始了。

1按類(lèi)型多維度推薦影片

假設(shè)一對(duì)情侶來(lái)看“同桌的你”，但你們店面的影片庫(kù)里面沒(méi)有，如果你是店員你應(yīng)該怎么辦？是直接說(shuō)不好意思我們店里沒(méi)有這個(gè)片子建議選別的？選別的，那選什么呢？我經(jīng)歷的較好的體驗(yàn)是，店員根據(jù)你想看片子的類(lèi)型會(huì)迅速的搜索店里與之匹配的同類(lèi)型熱度很高的電影，作出精準(zhǔn)的推薦，并給出推薦影片的亮點(diǎn)，可能是演員，可能是引人入勝的情節(jié)。去私人影院除了看電影，更重要的也是和家人朋友找個(gè)場(chǎng)所消遣。當(dāng)自己想看的片子沒(méi)有時(shí)，讓你重新做選擇，難免會(huì)有思維空白，這時(shí)如果訓(xùn)練有素的店員，給你提供精準(zhǔn)的同類(lèi)影院推薦，又有誰(shuí)會(huì)拒絕呢？相比如傳統(tǒng)影院噪雜環(huán)境、放映時(shí)間固定、設(shè)施老舊等因素，他們更傾向于與愛(ài)人、朋友來(lái)到服務(wù)較好、環(huán)境私1密、觀影效果更佳的私人影院。

2促進(jìn)周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售

周邊產(chǎn)品針對(duì)不同規(guī)模的私人影院略有不同，通常意義的周邊產(chǎn)品指的就是爆米花，酒水零食。多元化的私人影院里，可能會(huì)設(shè)有娃娃機(jī)，卡通玩偶，桌游等等。這些周邊產(chǎn)品也為等位的顧客提供了更多的娛樂(lè)選擇。

3如何促進(jìn)二次消費(fèi)

如果1，2 都做到了那么，怎么樣促進(jìn)顧客的二次消費(fèi)？

A會(huì)員卡辦理，比常規(guī)價(jià)格更加優(yōu)惠吸引顧客。

B 是否有自己的服務(wù)號(hào)／訂閱號(hào)，作為自己影吧的對(duì)外平臺(tái)，定期發(fā)布精選影片推薦，促銷(xiāo)活動(dòng)信息？

相較于群1發(fā)短消息，顧客應(yīng)該更喜歡看到圖文并茂的微信公眾號(hào)推送消息?？吹诫娪皥D片，也能進(jìn)一步刺激顧客的觀影欲望，也許顧客下一步就想預(yù)定時(shí)間看電影。如果這時(shí)有個(gè)程序能幫助顧客在手機(jī)端一鍵預(yù)定房間和觀影時(shí)間，那么成單的機(jī)率又大了一些。

4如何吸引當(dāng)?shù)氐臐撛陬櫩?

酒香也怕巷子深。日常的促銷(xiāo)活動(dòng)只能覆蓋到影吧周邊區(qū)域的人群，以及已經(jīng)關(guān)注了自己影吧的人群。 那么對(duì)于當(dāng)?shù)貪撛诘念櫩蛻?yīng)該如何覆蓋？（2）吸引人的招牌，令人稱(chēng)奇的店面裝修，這些都是核心的部分，如果你店不算特別明顯，建議路口裝一個(gè)指示牌，這樣顯得更友好。有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)主會(huì)選擇和當(dāng)?shù)氐囊恍┥鐓^(qū)，生活文化公眾號(hào)或點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)進(jìn)行合作。可以是發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，也可以是付費(fèi)發(fā)布自己私人影院的介紹軟文等。社區(qū)，生活，美食都是大眾消費(fèi)的關(guān)注點(diǎn)，這些也都恰好能和電影相結(jié)合，只要找到合適的切入點(diǎn)1，廣告的roi一定很客觀。

5如何多元化運(yùn)營(yíng)除了觀影，周邊產(chǎn)品，如何在現(xiàn)有狀態(tài)下提高營(yíng)收？幕布我直接找的一個(gè)小廠商，幾百塊一塊120寸的完全夠用，音響可以看KSP或者天逸的，這個(gè)看個(gè)人需求，功放選擇的天龍，如果你想追求高1端點(diǎn)的可以考慮馬蘭士。策劃主題活動(dòng)可能是一個(gè)比較好的選擇。 影吧規(guī)模不同，但都會(huì)有一個(gè)稍微大一點(diǎn)的包間，或者針對(duì)一些利用率不高的包間，可以用來(lái)策劃活動(dòng)，比如幫助老顧客舉辦生日party，聚會(huì)，求婚，或者可以考慮空閑時(shí)間出租出去給有需要的顧客辦活動(dòng)等。

求婚案例：威動(dòng)影院系統(tǒng)主題視頻案例——V幕私影包房求婚

以上說(shuō)的五點(diǎn)基本上都是基于私人影院的軟實(shí)力，需要經(jīng)營(yíng)者真正的用心去策劃運(yùn)營(yíng)，培訓(xùn)員工，提升服務(wù)意識(shí)。 那么同等的，除了軟實(shí)力，保證影吧穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)，功能多元的簡(jiǎn)易操作方式也顯的尤為重要。 比如針對(duì)一點(diǎn)精準(zhǔn)推薦影片，新員工可能短時(shí)間內(nèi)無(wú)法記清楚店里所有同類(lèi)的影片，那么他可以在系統(tǒng)影庫(kù)里按類(lèi)別和年份進(jìn)行篩選，快速的選出符合條件的影片，并查看影片簡(jiǎn)介。針對(duì)影吧的公共宣傳以及顧客的便捷選片也需要有多元化的簡(jiǎn)捷微信小程序來(lái)實(shí)現(xiàn)。高清播放設(shè)備配合150寸大銀幕，私1密的空間配合舒適的電動(dòng)沙發(fā)座椅，豐富的片源及靈活的觀影模式，收費(fèi)價(jià)格相較傳統(tǒng)影院不相伯仲，這無(wú)疑為觀影愛(ài)好者又提供了一片新的天地。

私人影院如何做隔音

開(kāi)影吧裝修是重中之重，如何做好隔音且不失震撼的視聽(tīng)效果是所有業(yè)主都關(guān)心的問(wèn)題。如果聲音處理不好視聽(tīng)室達(dá)不到效果，會(huì)令觀影效果大打折扣，同樣噪音也會(huì)打擾到其他包房。

雖然聲學(xué)控制非常復(fù)雜，難以掌握，但是細(xì)心觀察還是發(fā)現(xiàn)有律可尋，只要掌握到這些常規(guī)規(guī)律，就不會(huì)因?yàn)樽咤e(cuò)方向而花費(fèi)大量的精力與財(cái)力。

一、音響的選擇當(dāng)前市面上音響從發(fā)生技術(shù)上講分為兩種，點(diǎn)聲源音響與面聲源音響。

點(diǎn)聲源&面聲源

點(diǎn)聲源的發(fā)音原理決定了聲音指向性強(qiáng)，在核心音區(qū)，聲音穿透能力特別強(qiáng)，很容易穿透墻壁，對(duì)屋外造成極大的噪音，必須要做專(zhuān)業(yè)的隔音處理才能明顯消除噪音。

隱形音響是典型的面聲源音響。而面聲源音響將聲音以散步式的方式傳播，生意能夠均勻的填充整個(gè)房間，就算遇到墻角時(shí)不容易被穿透，使得整個(gè)房間都會(huì)充滿均勻分布的聲音，在房間內(nèi)可以聽(tīng)到較高的音質(zhì)，減少噪音。

二、房間

點(diǎn)播影院

想要做好室內(nèi)視聽(tīng)，房間不能夠太小，面積建議不要小于10平米，太小音效發(fā)揮不出去，會(huì)有壓抑感，器材擺放包括觀影距離也會(huì)大打折扣。目前一線、二線城市影院市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，2017年開(kāi)始三線、四線城市電影市場(chǎng)比重會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)，超越二線城市成為全國(guó)較大的電影消費(fèi)市場(chǎng)。房間中要擺大音響時(shí)，房間高度不能低于2.8m，因?yàn)樘熳o(hù)板會(huì)反射聲音，也不建議過(guò)高，不要超過(guò)4m，否則反射音到達(dá)時(shí)間會(huì)被拉長(zhǎng)，容易產(chǎn)生定位不準(zhǔn)確的問(wèn)題。

比較理想的房間為長(zhǎng)方形，理想的比例為1:1.6:2.6，現(xiàn)實(shí)中肯定不可能達(dá)到這么準(zhǔn)確的比例，一般來(lái)說(shuō)只要不讓長(zhǎng)、寬、高互以整數(shù)除盡就好。

在中國(guó)大多房間都是由磚墻或水泥倒灌的六面墻個(gè)，堅(jiān)硬的墻面反射聲音能量較高，成為硬調(diào)空間，由于欠缺吸音物質(zhì)，因此反射波太強(qiáng)導(dǎo)致噪音刺耳，低頻也會(huì)增強(qiáng)。設(shè)備設(shè)備一直是我很在意的點(diǎn)，無(wú)論幕布、投影、播放器、服務(wù)器還是系統(tǒng)等，都應(yīng)該盡全力選擇較好的，只有震撼的視聽(tīng)效果才能讓喜歡觀影人產(chǎn)生良好的觀影體驗(yàn)，作為影吧，視聽(tīng)效果是重中之重。這種情況下可以選用吸音材料，如無(wú)紡布?jí)垺⒏〉窕y墻紙、木地板、厚窗戶、地毯、壁毯等都具有良好的吸音效果，不過(guò)切記不要做過(guò)多的鋪墊，否則高頻很順耳，但低頻量感不足。

理想的視聽(tīng)室效果應(yīng)該為軟調(diào)空間，如果要得到較好的聲場(chǎng)效果，房間內(nèi)一定要做一些必要的聲學(xué)處理。

三、墻面

墻面多為硬墻，按照左右面吸音，后墻擴(kuò)散的原則去裝修，注意不要用薄板來(lái)釘空心墻或分隔空間，薄板空心板會(huì)造成吸音律增加，中頻量感會(huì)減少，聲音會(huì)顯得很單薄。

左右側(cè)墻是音響發(fā)出聲音的反射位置，反射的位置一定要做吸引處理，這樣處理之后有助于聲像定位，不至于讓耳朵覺(jué)得很吵。

后墻的處理多數(shù)情況下為了不過(guò)于吸掉低頻或放大器功率負(fù)擔(dān)過(guò)重，音響的后墻應(yīng)該做的結(jié)實(shí)且堅(jiān)硬，這樣才能將低頻音質(zhì)逼向前方，延伸的效果更佳。

四、門(mén)窗

大多數(shù)的門(mén)窗隔音效果都不好，我們經(jīng)常性的可以聽(tīng)到外面?zhèn)鱽?lái)的噪音，而低頻的聲音傳播距離又很遠(yuǎn)，產(chǎn)生的干擾效果更明顯。

窗可以做雙層，增加密封性，這是花費(fèi)少效果較好的方法，對(duì)于門(mén)來(lái)講，可以采用空腔的中空雙層門(mén)，面板使用膠合板制作，中間鋪吸聲棉。門(mén)板若是多層或復(fù)合夾層，門(mén)縫應(yīng)做成斜口，外加毛料或橡膠條密封，這樣隔音效果基本可以達(dá)到.

五、地板

結(jié)構(gòu)樓板上方鋪一層高容重的玻璃棉減震墊層再做40mm厚的混凝土地面，計(jì)權(quán)撞擊聲壓級(jí)可小于60dB.

地面上可以鋪上河石 沙子，然后上面抹上3cm水泥，接著再鋪地板，如果將木地板架釘成空腔，會(huì)對(duì)100Hz一下的頻率有很好的吸收作用，音響的低頻效果會(huì)很不錯(cuò).

六、低音炮

低音炮可是影院的靈1魂所在，雖然不像其他的喇叭那樣給人非常直觀的感受，但一直是無(wú)可厚非的元素，其實(shí)低音炮出場(chǎng)的幾率并不是很大，只是關(guān)鍵時(shí)刻錦上添花，大部分時(shí)間通過(guò)前置落地箱的低頻輸出。

低音炮墊上4cm以上厚度的花崗巖板，花崗巖的質(zhì)量慣性能吸收低音炮部分的震動(dòng)， 花崗巖板與地板之間再鋪上一條柔軟性緩沖地毯或地膠，這樣就能避免低音炮與地板直接響應(yīng)，對(duì)音質(zhì)有提高。

私人影院要火別惹“火”

點(diǎn)播影院作為娛樂(lè)場(chǎng)所日漸被大眾所發(fā)掘并高度接受，其被喜愛(ài)程度遠(yuǎn)超KT1V、網(wǎng)吧、足浴，成為現(xiàn)代人休閑娛樂(lè)的首要之選，作為公共聚集場(chǎng)所，消防標(biāo)準(zhǔn)日漸嚴(yán)格是不可避免的，而安全是開(kāi)業(yè)前應(yīng)被注重的關(guān)鍵所在。

根據(jù)《國(guó)家新聞出版廣電總局關(guān)于規(guī)范點(diǎn)播影院、點(diǎn)播院線經(jīng)營(yíng)管理工作的通知》中明確規(guī)定，“點(diǎn)播影院應(yīng)當(dāng)遵守治安、消防、公共場(chǎng)所衛(wèi)生等法律、行政的法規(guī)，維護(hù)放映所的公共秩序和環(huán)境衛(wèi)生，保證觀眾的安全與健康?！?