新零售時代，無人售貨機自助行業(yè)將勢不可擋

當今都市的快節(jié)奏里，很多傳統(tǒng)零售行業(yè)受到了電商或者互聯(lián)網(wǎng)巨大的沖擊，從而衍化出各種各樣的無人店，從賓果盒子、F5未來超市、小麥便利店來看，對于消費者來說這些都是新穎的零售模式，但是隨之帶來了很多新的問題，如：體驗不佳、偷盜、違建風險。   近日，阿里巴巴集團   席戰(zhàn)略官、湖畔大學(xué)教育長曾鳴認為，無人售貨機未來想象空間巨大，有一個值得期待的未來。自助無人售貨機在中國已經(jīng)發(fā)展了20年了，在零食、飲料類的自助售貨中，其已經(jīng)占據(jù)超過45%的運營市場份額。

據(jù)創(chuàng)業(yè)統(tǒng)計，該行業(yè)的盈利模式主要有四個部分構(gòu)成：

1、出售/出租設(shè)備 

2、商品銷售

3、廣告收益 

4、商品上架費 從2016年公布的自助無人售貨機財報來看，目前加盟與自營的自助售貨機已經(jīng)累計超過10萬臺，通過與上游商品生產(chǎn)商簽訂合作協(xié)議，自行組建運維團隊，目前其總營收已經(jīng)超過18億，毛利率高達48%。 除此之外，通過線下鋪設(shè)大量終端，向商家索取上架費，向第三方收取廣告費，也已經(jīng)成為了重要的收入來源。全年凈利潤8.4億，其中幾乎不投成本的廣告和商品上架費高達2.8億，占比超過30%。所以，未來的自助行業(yè)將知不可擋！

自動售賣機在中國市場普及調(diào)查

根據(jù)亞太行業(yè)協(xié)會資料分析，在國內(nèi)的自動售貨機市場里，北京、天津、上海、廣州、河南、江蘇、山東等地區(qū)占有比例是挺大的。據(jù)調(diào)查，在使用人群中的分布20-35歲使用自動售貨機占48%，男性幾乎占了將近84%。

自動售貨機在國內(nèi)稱為無人販賣機（售賣機）。在國內(nèi)是新起步的朝陽行業(yè)，跟日本的自動售貨機相比，我們國家還是落后很多的。市場調(diào)查表明在中國知道自動售貨機的占全國的 63%，中國人口是多少?中國這個占有世界人口五分之一的大國，而剩下的5億多人都不知道自動售貨機!說明自動售貨在國內(nèi)還沒有完全普及。這還是一個很大的差距。

而在中國市場上現(xiàn)有的自動售貨機類型，主要是應(yīng)用食品、飲料、成人用品等。一般投放在超市、商業(yè)中心、工廠、車站、街邊等人的流量相對比較大的地區(qū)。

自動售貨機放哪里好你知道嗎

人的流量的大小很重要，但是這不是的決定因素，除了人的流量大小外，更取決于這些人們的停留時間，他們是否能夠在這個地方停留一段時間，進行消費。在人的流量大之余，還要有一定的停留時間。例如學(xué)校，工廠，機場車站休息室等人的流量大且停留時間長的場所，都是十分好的點位。

如果剛剛進入自動售貨機行業(yè)，實在沒有辦法分辨這個點位是否優(yōu)良，那么就多觀察，觀察別人的自動售貨機所放置的位置。一般來說，別人選擇的點位，都是好點位，只要你們銷售的商品類型不同，那么對你而言也稱得上是一個好點位。

隨著改革開放浪潮的推進，人們的群體文化素質(zhì)也是越來越高，在大街上破壞自動售貨機行為的發(fā)生也是越來越少。而且無人化自動化是未來零售行業(yè)的一大發(fā)展趨勢，投資自動售貨機一定是一種不錯的選擇。

自動售貨機種類你知道嗎

蛇形飲料售貨機：這種幾乎稱得上是較早出現(xiàn)在市面上的無人售貨機種類了，這種機器內(nèi)部猶如蛇形蜿蜒，曲曲折折。因此而得名為"蛇形機"。這種機器的優(yōu)點在于機器本身十分穩(wěn)定，出現(xiàn)故障的概率微乎其微。而缺點也同樣明顯，蜿蜒的貨道讓其限制于只能售賣瓶/罐裝的飲品。

彈簧道無人售貨機：這種售貨機是目前國內(nèi)市面上較為主流的自動售貨機之一，其貨道是螺旋形的彈簧貨道，所以被稱之為彈簧道。這種機器的優(yōu)點是可以售賣蛇形機所售賣的瓶/  罐裝飲品，也可以售賣泡面，餅干，巧克力等零食，售賣的產(chǎn)品類型十分豐富。但缺點就是彈簧道比起蛇形道來，運營者上貨會比較麻煩，而且彈簧道和蛇形道比起來，容易卡貨。

履帶/擋板直推升降無人售貨機：這種售貨機是目前國內(nèi)市場的無人售貨機中比較常用的自動售貨機貨道品類之一，這種貨道有擋板直推和履帶直推貨道兩種，出貨方式都是采用了升降取貨。這種機器的優(yōu)點很明顯，可以售賣絕大部分的商品類型，無論是零食，還是飲料，亦或是藥品玩具等等。而且升降的出貨方式，可以保證商品的完好性，即使售賣的是易碎商品，也完全不用擔心商品損壞的可能性。且這種機型并沒有什么顯著的缺點。

格子柜無人售貨機：這種售貨機類型之前一直比較小眾，所應(yīng)用的領(lǐng)域也大多是作為上述幾款售貨機的副柜來配合使用。但是在今年這種機型卻意外的火了起來，所以無人格子柜類型的售貨機搭配主控的款也是越來越多。這種機器的優(yōu)點是其可以售賣幾乎所有的常用商品，很大可以售賣等同于家用桶裝水這種商品。缺點也同樣明顯，一個格子只能售賣一款商品，所以這種機型所售賣的商品數(shù)量一般來說和上面的幾款機型比起來，都是遠遠不如的。