地產(chǎn)廣告也可以這樣做產(chǎn)品利益點

地產(chǎn)廣告也可以這樣做

<利益點>產(chǎn)品利益點就是告訴消費者你的房子能提供什么利益和便利，房地產(chǎn)市場競爭激烈，開發(fā)商賣的不僅僅是房子本身，還是一種生活方式，在廣告中就要傳遞出物業(yè)所提供的或者說消費者入住后所能享受的何種生活境況。

碧桂園物業(yè)

<溝通點>就是要選擇好廣告?zhèn)鞑デ?，建立廣告活動與消費者進(jìn)行雙向信息溝通的通道，房地產(chǎn)廣告客戶這幾年成為各大廣告公司爭搶的客戶，所以在廣告渠道上的選擇會非常的多，但是因為這幾年市場的調(diào)控，房地產(chǎn)商投放廣告也不能任性而為，碗媒廣告因其成本低、獲客數(shù)量多、且能快速引起轟動等優(yōu)勢成為越來越多的地產(chǎn)商選擇的投放渠道，各種藝術(shù)的創(chuàng)意通過碗媒廣告能更快速的向當(dāng)?shù)叵M者傳遞他們對生活的不同理解。

房地產(chǎn)開發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識

房地產(chǎn)開發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告策劃。

但實際上，不少開發(fā)商在營銷策劃時，只考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場營銷的客觀要求。

測定廣告預(yù)算會采取以下幾種方式

　　如果是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的程度等。通常測定廣告預(yù)算會采取以下幾種方式

　　A.量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來確定廣告預(yù)算，帶有一定的片面性

　　B.銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。

　　C.競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自己項目的預(yù)算。

　　D.目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預(yù)算。

廣告時間安排即廣告周期的擬定

　　廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：

　　(1)引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動

　　(2)公開期。樓盤被正式推向市場,一切媒體運作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒,一旦開盤,隨著強(qiáng)銷期的來臨,大量的報紙廣告,結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣,如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊展開。

　　(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作后的沖刺，以達(dá)圓滿的成績。

　　廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時預(yù)先估算每段時間需要投入的費用。

　　在這里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質(zhì)有關(guān)，小項目宜采取集中型，以短平快形式的的提高項目的度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。