潤滑油代理如何得到客戶信任

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

潤滑油代理如何得到客戶信任，針對這問題，要理解客戶所要表達的問題實質(zhì)，從而去解決，因為這樣才能讓客戶信任，下面帝航潤滑油廠家就圍繞這個跟大家共同探討探討。     

一般來說客戶所表現(xiàn)出來的顧慮，通常都分為有以下三種：懷疑、誤解、缺點。懷疑，當(dāng)自身在描述產(chǎn)品與公司時，客戶有可能會對自身所描述產(chǎn)生懷疑。誤解，誤解是有可能對自身產(chǎn)品所了解不夠或是因為客戶所搜集或聽到關(guān)于產(chǎn)品與公司的信息不完整，從而才導(dǎo)致這顧慮。缺點，當(dāng)客戶對于自身公司與產(chǎn)品，已經(jīng)有了完整的認識，但對他的還是感到不滿時，這時所面對的是要如何說服客戶的問題。

　　無論是遇不同類型的顧慮，我們都要妥善的加以處理，找出客戶懷疑原因的所在，了解客戶理由，找出誤解背后所隱藏的客戶需求，并加以確定。對我們來說客戶來說客戶，所以在解決問題時才能逐步得到客戶的信任。

　　這些客戶所存在顧慮問題，潤滑油代理可以按照以上的方法來進行有效的處理，從而幫助到客戶解決問題所在，不僅還可以幫助自身與客戶達成滿意合作，還可有效提升公司的信譽度。

潤滑油代理如何調(diào)整思路提高利潤

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。

在潤滑油行業(yè)利潤整體下降的今天，潤滑油代理的利潤大部分都被運營費用占用了，于是廠家已經(jīng)給代理經(jīng)銷商提供各種費用支持，于是代理經(jīng)銷商的利潤得到了極大的保證。

　　不能把費用都押到廠家身上，潤滑油市場開發(fā)與拓展是需要廠商間的密切配合進行的。代理經(jīng)銷商一要去向終端市場鋪貨匯款，還需要分析市場情況及終端經(jīng)營狀況，然后回饋廠家情況與廠家聯(lián)合做一下營銷方案和推廣方式，這樣才能幫助商家降低運營成本提升利潤?，F(xiàn)在很多潤滑油代理只是提到自己遇到的困難和市場開發(fā)的困境，但是沒有自己整體的思路解決方案，廠家的支持到達不了終端市場，導(dǎo)致營銷策劃方案沒得到根本的實施，這樣就會導(dǎo)致市場狀況惡化，市場占有率一直無法上升。

　 廠家也要站在潤滑油代理商的角度上考慮問題，幫助經(jīng)銷商得到利潤，提升其市場占有率，從而帶動潤滑油代理的利潤提升，形成良性循環(huán)，才能是代理不斷發(fā)展。

潤滑油代理商如何處理多余庫存！

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

潤滑油代理商在處理多余庫存時，要做到按照市場方面需求情況來處理庫存。下面總結(jié)了一些處理多余庫存的思路與原則。

     首先，想要謀求各環(huán)節(jié)銷售庫存的合理儲存，真正的處理問題就需要放到面上解決，需要各方溝通協(xié)商制定出相互認同的方案，再協(xié)作完成處理。必須通過科學(xué)策劃和高效組織，確實保證處理效果，這樣就能贏得渠道間的信任和認同，將壞事變成好事。

      其次，潤滑油代理商在處理多余庫存時要系統(tǒng)考慮，要把企業(yè)的整體市場營銷規(guī)劃和區(qū)域市場運作相結(jié)合，使庫存處理成為營銷策略的一部分在轉(zhuǎn)被動為主動。

       再次，要分清產(chǎn)生多余庫存的原因，根據(jù)不同情況采用相應(yīng)的策略和手段，針對性處理以保證處理的有效性。要與相關(guān)各方進行溝通協(xié)調(diào)和使用適當(dāng)?shù)姆绞阶尭偁帉κ至私馄鋵嶋H意圖，達到互相理解，再進行實際操作，避免引起誤會，導(dǎo)致不必要的反應(yīng)。

     當(dāng)然，潤滑油代理商做好這些思路后，還需要要充分考慮可能帶來的影響，做好后備措施，以便及時應(yīng)對和處理，避免造成更大的損失。

潤滑油代理商的品牌的經(jīng)營理念

很多潤滑油代理商在代理品牌時看中的往往是廠商給予的利潤空間和支持力度，而會忽略廠家對品牌的經(jīng)營理念。

 然而，不清楚產(chǎn)品定位、目標消費對象，往往會導(dǎo)致明明是一個定的產(chǎn)品，被賣的一般低價位的產(chǎn)品一樣。學(xué)習(xí)代理品牌的經(jīng)營理念是潤滑油代理商應(yīng)該做的功課，如果各地區(qū)代理商的銷售目標都不一致，有的定位中高品牌，有的定位低品牌，那客戶也很難相信產(chǎn)品的質(zhì)量，從而影響到整個品牌的形象。代理商不能按自己的意愿隨便定位產(chǎn)品，應(yīng)按照廠家的品牌經(jīng)營理念來是實現(xiàn)銷售目標。

 把品牌的經(jīng)營理念和代理商的經(jīng)營思路結(jié)合起來，用品牌的經(jīng)營理念經(jīng)營，用潤滑油代理商的渠道網(wǎng)絡(luò)銷售，形成互惠互助的效果。理念要貫徹到行動中去才有生命力。