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明星代言的合理性、優(yōu)勢與不足

在起初，品牌找明星代言是不被人看好的，國內(nèi)支明星代言的廣告是上世紀(jì)90年代的三九胃泰，請來當(dāng)時的藝術(shù)家李默然作為廣告代言人，廣告播出后，遭到了很多人的不滿，因?yàn)槿藗冋J(rèn)為作為具有較高名譽(yù)度的藝術(shù)家不應(yīng)該參與這種商業(yè)性太強(qiáng)的形象代言，但這支廣告的實(shí)際效果卻非常好，產(chǎn)品的銷量得到了非常明顯的增長。此后，在中國，請來明星作為品牌、產(chǎn)品的代言人成為了常用的營銷方式。

明星代言確實(shí)為品牌營銷帶來了的效果，而這些成果在心理學(xué)上主要是出于名人效應(yīng)，在《烏合之眾》里勒龐對此作出了關(guān)于這一大眾心理的分析：“一切或者政治信條的創(chuàng)立者之所以能夠立住腳，皆因他們成功地激起了群眾想入非非的感情，他們使群眾在崇拜和服從中，找到了自己的幸福，并隨時準(zhǔn)備為自己的偶像赴湯蹈火。”

1. 借助代言人的名氣帶動品牌的曝光度和傳播度，讓品牌更為人所知

當(dāng)下的品牌代言以明星、社會名流為主，光環(huán)與追捧加身的他們，一言一行都足以吸引眾多關(guān)注。讓他們?yōu)槠放啤罢九_”，這些關(guān)注也會隨之轉(zhuǎn)移到品牌上面，帶動品牌的曝光和傳播，讓更多人知曉、熟悉。

2. 以明星的形象為品牌塑造親和的個性和形象，體現(xiàn)出品牌內(nèi)涵

明星為品牌代言，都需要真人形象的加入，以大眾熟知的形象與品牌相結(jié)合，能夠賦予品牌親和時尚、值得信賴的個性和形象，并且能夠借助明星的形象氣質(zhì)，體現(xiàn)、美化品牌的內(nèi)涵，更容易讓大眾將對明星產(chǎn)生的好感和信任轉(zhuǎn)移到品牌或產(chǎn)品上。

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間接形象主要包括：

終端體驗(yàn)形象

終端體驗(yàn)做的的品牌莫過于星巴克了，很多時候去星巴克并不是去喝一杯咖啡，而是一種休閑體驗(yàn)，所以，星巴克的形象并不是咖啡的形象，而是終端環(huán)境的形象。信息感知形象

當(dāng)今商業(yè)環(huán)境，做品牌都要做建立自媒體矩陣，持續(xù)輸出內(nèi)容，保持定期發(fā)聲，因?yàn)橛脩魰哪愕男畔⒅懈惺艿侥闶欠窬哂行袠I(yè)先進(jìn)性和競爭差異性。所以，品牌要保證內(nèi)容的專業(yè)度和對行業(yè)夢想的憧憬。

社交和活動形象

一定要做社交互動，比如實(shí)時在線的客服，定期的粉絲活動，老客戶關(guān)懷，新客戶優(yōu)惠，針對每個節(jié)假日和熱點(diǎn)事件制定具體的品牌營銷活動。因?yàn)椋挥胁粩嗟刈層脩暨M(jìn)行新品體驗(yàn)，推陳出新，用戶才感覺你這個品牌是活著的。

用戶群體形象

很多汽車摩托車的車主俱樂部，比如哈雷摩托車主會，通過開展會員溝通和戶外活動，讓人覺得高度重視用戶，同時用戶也是品牌形象的一部分，因?yàn)檐囍魇裁葱蜗?，也很大程度上代表了車的品牌形象?

品牌形象價值需要認(rèn)識和高度重視，也是需要管理和運(yùn)營的。

同時，品牌形象也容易固化和老化，不利于品牌升級，所以為了適應(yīng)新時代新環(huán)境要求，有必要對品牌形象優(yōu)化升級，以適應(yīng)更多年輕化群體。

因?yàn)?，說到底品牌還是屬于年輕人的！

近期，視頻網(wǎng)站的代言人進(jìn)入了一輪“以舊換新”潮，多家視頻平臺陸續(xù)官宣了他們的新代言人。

5月29日，快手官宣周杰倫入駐并擔(dān)任代言人；7月15日，優(yōu)酷宣布王一博、張藝興成為“優(yōu)酷VIP會員代言人”，推出“酷，我是玩真的”品牌宣言；8月7日，以“嗶哩嗶哩特邀見證官”的身份亮相B站新節(jié)目《說唱新世代》……

從2015年開始，視頻平臺便興起了VIP會員代言人模式，經(jīng)歷過幾輪更替，各大平臺在選擇代言人這件事情上，都形成了各自鮮明的風(fēng)格。

現(xiàn)如今，長視頻網(wǎng)站會員總數(shù)破億，短視頻平臺如雨后春筍般崛起，在平臺競爭之下，代言人們還能夠?yàn)槠脚_帶來哪些新花樣？

優(yōu)愛騰接力體驗(yàn)代言人模式

用平臺頭部推自家品牌

視頻網(wǎng)站代言人模式的推出，與內(nèi)容付費(fèi)具有密不可分的聯(lián)系。因?yàn)橐詢?yōu)愛騰為代表的三大視頻網(wǎng)站陸續(xù)推出了VIP會員模式，由此各家才推出了VIP會員品牌代言人。

2015年10月，愛奇藝首部會員大劇《盜墓筆記》的主演、《奔跑吧兄弟》中的Angelababy、當(dāng)時拿下“50億影帝”的，分別從劇、綜、影三個維度出發(fā)，成為愛奇藝VIP會員品牌首批代言人。